“涨价”通知满天飞 或将再次引爆倒闭潮？

【高工LED综合报道】   “涨”声响起来，不知道多少灯饰照明企业老板又彻夜未眠了。   最近两个月来，微信朋友圈里“涨价”通知满天飞，笔者走访中山灯饰照明企业时，大家谈得最多的无疑也是原材料涨价问题。“短短几天时间，铜价一吨就涨了7000多元！”艺罗兰谢总给工程客户做产品报价时大倒苦水。“玻璃、泡沫、塑料、玉石，还有运输费，没有哪一样不涨价的。大家都知道这两年生意非常清淡，为了保证工厂有订单做，我们已经把产品单价压得很低很低了，最近原材料涨价给我们的压力真的很大，如果不适当涨价，我们就是做一单亏一单了。”像艺罗兰这样原本利润相对可观的中高端铜灯企业都已经倍感压力，那些没有品牌影响力单纯靠低价竞争的中小灯饰照明企业更是“生不如死”了。   原材料涨价可能给灯饰照明行业带来什么样的冲击？原材料涨价会不会引爆中小灯饰照明企业倒闭潮呢？中小灯饰照明企业又该如何应对原材料涨价问题？这是最近企业老板们抛给笔者的一系列问题。   笔者以为，原材料涨价势必会加速加剧灯饰照明行业的两极分化，特别是最近两年市场特别不景气，经销商选择厂家比之前更加的谨慎，谁都担心交了订金结果厂家卷款跑路，而优质厂家选择商经销也是同样的谨慎，如此一来，优秀的厂家和经销商反而会做得越来越好，而那些混日子的作坊企业和夫妻档经销商只有被淘汰出局的命。因此，中小灯饰照明企业“倒闭潮”一定会来的，而且会比之前的金融海啸时期来得更加猛烈。除了中小灯饰照明企业会接连倒下，受影响最大的可能是那些以外销为主导的大中型灯饰照明企业，因为有的外销企业在年初原材料价格处于低位时就已经接单，但由于没有储备足够的原材料，而今原材料价格暴涨，要是完成订单交货就直接面临巨额亏损，要是违约则不仅丢掉客户还要赔上一笔巨额违约金，此时选择跑路也就不难理解了。   至于如何应对原材料涨价问题，企业老板们各有各的招数。俗话说“堤内损失，堤外补”。专家认为这种“补”法从成本管理角度看无非有两种：一是，企业的产品也随原材料的涨价而涨价，把涨价所带来的危机再转嫁出去；二是，要求企业加强成本管理，挖掘企业内部潜力，以降低成本来消化涨价因素。虽然，第一种办法企业靠产品涨价来消化原材料涨价是很有效的，也具有一定的合理性，但没有一定品牌影响力和渠道控制力的中小灯饰照明企业是很难说服那些散货经销商的。   如此说来，中小灯饰照明企业也就只有采用第二种办法来应对原材料涨价问题了。笔者以为，中小灯饰照明企业一方面可以从产品质量入手，通过加强质量管理，提高良品率，减少废品损失，节省质量成本，也能抵消一部分涨价因素；另一方面则是尽可能提高原材料的利用率，避免浪费。同时企业还可以尝试与使用同种原材料的业外公司进行联合采购(一般情况下，同行互相防备，比较难以操作)。   原材料涨价不只是某家企业面临的内部问题，大家也不要太过悲观面对。只要用心做好产品，积极做好客户沟通与服务工作，困难就只是暂时的。

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